您的位置: 首页 > 新闻 > 行业新闻 >

滤镜、尬吹、炫耀,小红书还值得你信吗?

2021-10-15

湛蓝的天空飘着白云,金黄色海滩上竖着白色的十级阶梯,登上去好像可以触到海天相接处。这个阶梯位于青岛市黄岛区金沙滩,因与电影《楚门的世界》最后落幕的阶梯相似,而被小红书博主奉为“天空阶梯”。

北京女孩袁青在小红书刷到这张图时,一下子就被吸引了,立马定了国庆去青岛的行程。哪知当她奔赴600多公里赶到时,迎面而来的只是一架沾满黄沙、脏兮兮的白梯子,而且只有一人高,是偌大沙滩上一处完全不起眼的摆设。袁青心有不甘,拍了一组灰不溜秋的照片后,默默打开了P图软件。

这个十一假期,“上当”的不止袁青一人。一组把猪肝色碎石滩拍成粉红色少女心沙滩的小红书照片,被吐槽上微博热搜。博主笔记中,照片上是有梦幻光环的粉红色沙滩,甚至湖水都被映照成粉色,而在网友的实拍图中,只有一堆砖红色乱石和泥土,覆盖着稀疏的杂草,湖水一片浑浊。

滤镜、尬吹、炫耀,小红书还值得你信吗?


图注:左为小红书博主图,右为游客实拍图 (图源微博)

真实分享曾是小红书的王牌,也是一切“种草”的起源。正因为这种独特性,小红书曾是一家成长迅猛的明星公司。2018到2019年,仅一年时间内,小红书的用户数就从1亿突破至3亿。不仅一度被称为中国版Instagram,也是首个阿里、腾讯握手言和共同入股的公司,当时其估值就已经达到了30亿美元。

但现在,失真的网红滤镜和泛滥的软广笔记,正让小红书陷入一种撕扯,让社区氛围变了味。有网友吐槽,最初下载小红书时感觉挺好的,现在根本不敢看,“几乎是P图高手和广告代言的天下,没办法种草”。

85后女孩川贝曾是小红书的忠粉,原来她最喜欢刷博主们的生活分享,跟着“种草”,但不知从何时起,她刷到的广告类笔记越来越多,“小红书的口号是‘标记我的生活’,现在我只想说请‘标记你的广告’。”原来想“拔草”的心也变得犹豫,渐渐地,她就不怎么打开小红书了。

类似的用户感知与当下的营销趋势颇为契合。今年品牌圈流传一个段子:“5000个小红书KOC (注:关键意见消费者)测评 +2000知乎问答 + 搞定李佳琦薇娅=一个新消费品牌。”

按照上述段子,新品牌有“三板斧”,小红书被放到营销攻势的第一站,无论是进直播间卖货还是请流量明星代言,品牌第一步都是“种草”。

在具体操作中,甚至还衍生出一条虚假笔记产业链,有专门团队提供写手,制造大量“伪素人笔记”,在博主端,甚至零粉丝的账号也能接到广告,发一条只要5块钱,成本低到地板上。

当大量营销推广需求涌入,分享笔记的真实性、客观性自然也就引发用户疑虑。为了避免从泛滥的推广类笔记中被割韭菜,甚至有用户向AI财经社分享了她总结的一套鉴别软广的方法,“通篇说一个产品很可能是广告,盘点四个以上的大概是纯分享。”

但川贝发现,软广类笔记越来越隐蔽,一次她在百元饰品盘点中看到一款近千元的项链,在小红书上搜索后发现,该品牌正在集中投放,从此她多了个心眼,靠搜索结果和文案相似度判断是否是广告。还有用户,选择花更多时间,去笔记评论区扒拉蛛丝马迹,以判断“种草”的真实性,“心累”。

“内容社区+电商”曾是小红书寻求变现的两个方向。在电商业务不及预期后,广告成为营收主力。一位接触过小红书的PE投资人曾告诉媒体,广告收入已占到小红书营收的80%。

但广告天然与干货内容相排斥,新消费品牌的营销诉求,既是机会,也是冲击小红书原有社区生态的利器,要做好平衡并不容易。特别是今年暂停美国上市之后,下一步如果谋求在香港上市,小红书在营收上势必会有更高的期许。

创办于2013年、已经8岁的小红书正经受迫切考验。

平台与博主博弈

在小红书,广告成为平台和博主变现的主要来源。

不过,月光宝盒传媒,据AI财经社了解,相比抖音、知乎等平台,小红书博主的广告价位并不高。一位美妆博主告诉AI财经社,小红书广告费太低,她已经把重心放到了知乎上,接一篇知乎推广有1万元,而小红书只有几百到1000元。

在一个小红书任务通告群,上万粉丝的生活家居类达人,发一条纸巾盒的原创图文/视频,可以拿到100元;垂直穿搭类账号,发一个品牌女包测评笔记,报酬是90元。而粉丝五千到1万的,图文直发只给30元。

小红书为博主和MSN、品牌商之间提供了合作平台,从中收取一定佣金,且为了维持内容氛围,对博主发布广告数量也会有限制,比如5条内容中只允许1条是广告。但很多博主会绕开平台,直接跟品牌合作,笔记内容中也不会标注商业推广。

| 山西太原企业宣传片制作 | 山西太原形象片制作 | 山西太原宣传片拍摄 | 山西太原影视制作 | 太原企业专题片拍摄 | 山西太原企业视频制作 | 山西太原flash动画制作 | 太原电视广告片 | 山西太原产品宣传片拍摄 | 山西太原微电影拍摄 |

 | 山西太原LED视频制作 | 山西太原产品三维动画制作 | 山西太原二维动画MG动画制作 | 山西太原抖音短视频拍摄制作 | 山西太原MV拍摄制作 | 山西太原活动会议拍摄制作 | 山西太原影视广告公司 | 山西太原TVC广告拍摄制作 |


扫描二维码分享到微信

在线咨询
联系电话

0351-2178898